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労働・社会保険の手続マニュアル―初心者にもよくわかる 年金相談の基礎 ITが保険ビジネスを変える 保険構造論 (保険学シリーズ) 無敵のエリア密着型セールス―生保成約毎週5件の鉄則 生命保険と税務 保険営業は顧客満足だけを考える―ソニー生命ライフプランナー/プロコーチ あの人をお客さまにしたい! 保険思想の源流 (保険学シリーズ) 生命保険とマスコミ報道―一人のセールスマンの視点から 年金・保険Q&A―読めば必ず役に立つ保険・年金ウラオモテ (生活の達人シリーズ)
労働・社会保険の手続マニュアル.. 年金相談の基礎 ITが保険ビジネスを変える 保険構造論 (保険学シリーズ) 無敵のエリア密着型セールス―生.. 生命保険と税務 保険営業は顧客満足だけを考える.. 保険思想の源流 (保険学シリー.. 生命保険とマスコミ報道―一人の.. 年金・保険Q&A―読めば必ず役..


労働・社会保険の手続マニュアル―初心者にもよくわかる

[ 単行本 ]
労働・社会保険の手続マニュアル―初心者にもよくわかる

・川端 重夫 ・上出 和子
【日本法令】
発売日: 2003-05
参考価格: 2,200 円(税込)
販売価格:
中古価格: 249円〜
労働・社会保険の手続マニュアル―初心者にもよくわかる
川端 重夫
上出 和子
カスタマー平均評価:   0

年金相談の基礎

[ 単行本 ]
年金相談の基礎

・森萩 忠義
【経済法令研究会】
発売日: 2003-09
参考価格: 2,415 円(税込)
販売価格: 2,415 円(税込)
 Amazonポイント: 24 pt
( 一時的に在庫切れですが、商品が入荷次第配送します。配送予定日がわかり次第Eメールにてお知らせします。商品の代金は発送時に請求いたします。 )
中古価格: 241円〜
年金相談の基礎 ※一部大型商品を除く
森萩 忠義
カスタマー平均評価:   0

ITが保険ビジネスを変える

[ 単行本 ]
ITが保険ビジネスを変える

・尾篭 裕之
【績文堂出版】
発売日: 2003-03
参考価格: 2,000 円(税込)
販売価格: 2,000 円(税込)
 Amazonポイント: 20 pt
( 在庫あり。 )
中古価格: 240円〜
ITが保険ビジネスを変える ※一部大型商品を除く
尾篭 裕之
カスタマー平均評価:   0

保険構造論 (保険学シリーズ)

[ − ]
保険構造論 (保険学シリーズ)

・高尾 厚
【千倉書房】
発売日: 1991-01
参考価格: 4,282 円(税込)
販売価格: 4,282 円(税込)
 Amazonポイント: 42 pt
( 在庫あり。 )
中古価格: 231円〜
保険構造論 (保険学シリーズ) ※一部大型商品を除く
高尾 厚
カスタマー平均評価:   0

無敵のエリア密着型セールス―生保成約毎週5件の鉄則

[ 単行本 ]
無敵のエリア密着型セールス―生保成約毎週5件の鉄則

・小原 健志
【アチーブメント出版】
発売日: 2004-12
参考価格: 1,200 円(税込)
販売価格: 1,200 円(税込)
 Amazonポイント: 12 pt
( 在庫あり。 )
中古価格: 228円〜
無敵のエリア密着型セールス―生保成約毎週5件の鉄則
小原 健志
カスタマー平均評価:  4.5
トップセールス
現役のトップセールスマンが、そのノウハウを惜しげもなく公開しています。 メンタル面のあり方、セールステクニックなど普通は、ここまでは 教えないはず。ただ、自分がまねできるかと言えば、別問題ですが。 郵便局等の事例は、確かに古いかもしれません。 しかし、そんなページは一冊のなかのたかだか数ページです。 役立つ内容であふれています。 読んでいるのと、こちらも元気になれる本です。
今読むには古いかも・・・
もう5年近く前に書かれた本のようなので、 内容が古いのは当然かもしれません。 気になったのは、ご本人の写真がたくさん掲載されていますが、 手書きのビラを配っている写真があったことや、 郵便局の待合ロビーで待っている方に声をかけていたりする写真です。 たぶん、現在は問題行為とされるものだと思います。 私製の資料は現在は一切使用してはいけない事になっておりますし、 郵便局などでのキャッチセールスは、よほどの田舎であれば、今もできる事なのでしょうか?? ですが、著者の方の、保険業界を改革する!という意気込みには好感が持て、 応援させていただきたい気持ちになりました。 こらからもぜひ頑張っていただきたいです。
新鮮なセールス
 現役のセールスマンが書いているだけあって身近に感じるものがあり、大変参考になりました。セールスは生き物なので、5年、10年前に業績を上げられた方がセールスのノウハウを語っても参考になるところは僅かです。現役セールスマンが書いているところに、この本の価値があります。

 勿論、時代が変わってもセールスの基本は変わりませんので、我々が当然実行していることも書かれています。しかし、この本には新しい発見が数多くありました。この発見には、生暖かさを感じます。

 特に参考になったのはメンタル面の強化と事実の捉え方です。これは、業種に関わらず参考になると思います。無敵のセールスマンの一端を見せてもらいました。 

 保険マン以外のセールスマンにもお薦めできる本です。生の営業ですので読むのでしたら早めの方が良いと思います。
内容は濃いです
セールスマン現役ということで、机上の論理ではなく、筆者がセールスしているところが目に見えるような感じで書かれていて良かったと思います。
売り込みのところからアフターケアまでの一連の流れも詳しく書いてあり、参考になる部分が多かったように思います。
凄い営業マン。毎週5件契約を200週以上継続!!
凄い営業マン。毎週5件契約を200週以上継続!!Review:生保の契約を毎週5件以上を234週ものあいだ驚異的数字を続けている東京海上あんしん保険の営業マン小原健志さんが書かれた本です。234週=4年半も常に変らず契約を取り続けているという事はもの凄いことだとただ感心するばかりです。こんな人がいるんですね。誰にでも参考になりうる「成功哲学」が示されています。誰にも出来そうでしかも、独特の努力とノウハウが書かれていますので、是非ぜひ、皆さんの成功への足がかりの一つになると思いますのでご一読してください。


生命保険と税務

[ 単行本 ]
生命保険と税務

【税務経理協会】
発売日: 1999-04
参考価格: 4,305 円(税込)
販売価格: 4,305 円(税込)
 Amazonポイント: 43 pt
( 通常2〜5週間以内に発送 )
中古価格: 226円〜
生命保険と税務 ※一部大型商品を除く
 
カスタマー平均評価:   0

保険営業は顧客満足だけを考える―ソニー生命ライフプランナー/プロコーチ あの人をお客さまにしたい!

[ 単行本 ]
保険営業は顧客満足だけを考える―ソニー生命ライフプランナー/プロコーチ あの人をお客さまにしたい!

・杉山 栄作
【ぱる出版】
発売日: 2005-04
参考価格: 1,470 円(税込)
販売価格: 1,470 円(税込)
 Amazonポイント: 14 pt
( 在庫あり。 )
中古価格: 226円〜
保険営業は顧客満足だけを考える―ソニー生命ライフプランナー/プロコーチ あの人をお客さまにしたい!
杉山 栄作
カスタマー平均評価:  4
誠実さに欠けます。
この本を読む前に著者の「究極の保険セールス」という本を読んでいました。 その後、この本を読んでみて驚きました。 驚くほど、内容が重複していたからです。内容的には三つ星くらいで、それなりに 役立ちますが、二冊読んで損をしたということを考慮してこの★にしました。 二冊目の本を執筆する意味は、どこにあったのでしょうか?
現役のセールスマンが書いた現在進行形のセールス本
「生命保険のセールスほど楽しい仕事はありません」
著者はこう言い切ります。 その背景にあるのは、この仕事が「お客様の利益や喜びさえ考えていれば、結果的に私たち保険営業にも利益や喜びをもたらしてくれるしくみ」を持っている、という著者の確信であり、それを実際の営業活動の中で証明していることです。
そんな著者の営業スタイルはかなり変わっています。新規のお客や契約を追い求めずに、ただ保全活動によって既契約のお客の満足度を上げることに集中しています。まさしくタイトルにあるように「顧客満足」を中心に据えた営業活動です。
著者は5年前に現在のカタチに切り替えました。最初の2年は著者も大きく成績が落ち込み、収入が半分になったそうです。しかし、それでも継続する中で3年目には底を打ち、今度は紹介による新規契約が以前よりも増えて、今では本人が驚くほどの成果が出てきたといいます。
著者が単に成功したセールスマンというだけでなく、本当にセールスを心から愛し、今も現役の保険セールスとして奮闘・活躍していることも、同じ立場の読者にとって勇気を与えてくれるでしょう。セールスの先生というより、心強い兄貴のような身近な存在に思えるでしょう。
200ページ足らずの薄い本でとても読みやすいです。さっとであれば、1時間足らずで読めてしまいます。もし、あなたが何か手っ取り早い営業ノウハウを知ろうという目的であれば、この本を買うと損をした気になるかもしれません。
でも、自分の営業スタイルについて常に考えさせてくれるコーチを雇うという目的であれば、本の値段の何十倍、何百倍もの価値をもたらしてくれるでしょう。
「顧客満足」を大事にしたい人であれば、保険のセールスの方に限らず、他の業界のセールス、そしてすべてのビジネスマン・ビジネスウーマンにお勧めの本です。
あたり前のことを徹底してやる
当たり前のことを徹底してやる。やり続けることが結局は成功に繋がるのだということに気付かされる一冊。従来型の営業が時代に置き去りにされるのはこの本を読むと容易に理解できる。
数字を上げるのが営業にとっては絶対だというのはこれからは通用しない。結局お客様の身近にどんな存在であるかを問い続けるために読むべし!
人間関係を学べる良書
保険営業のことが書かれているが、
実は、人との誠実な関わり方とはどのようなものかを
自然と考えさせてくれる良書。
営業職だけでなく、全てのビジネスパーソンにお薦めしたい。

保険思想の源流 (保険学シリーズ)

[ 単行本 ]
保険思想の源流 (保険学シリーズ)

・小林 惟司
【千倉書房】
発売日: 1997-05
参考価格: 4,410 円(税込)
販売価格: 4,410 円(税込)
 Amazonポイント: 44 pt
( 一時的に在庫切れですが、商品が入荷次第配送します。配送予定日がわかり次第Eメールにてお知らせします。商品の代金は発送時に請求いたします。 )
中古価格: 225円〜
保険思想の源流 (保険学シリーズ) ※一部大型商品を除く
小林 惟司
カスタマー平均評価:   0

生命保険とマスコミ報道―一人のセールスマンの視点から

[ 単行本 ]
生命保険とマスコミ報道―一人のセールスマンの視点から

・岩間 一昌
【近代文芸社】
発売日: 1996-03
参考価格: 1,529 円(税込)
販売価格: 1,529 円(税込)
 Amazonポイント: 15 pt
( 一時的に在庫切れですが、商品が入荷次第配送します。配送予定日がわかり次第Eメールにてお知らせします。商品の代金は発送時に請求いたします。 )
中古価格: 221円〜
生命保険とマスコミ報道―一人のセールスマンの視点から ※一部大型商品を除く
岩間 一昌
カスタマー平均評価:   0

年金・保険Q&A―読めば必ず役に立つ保険・年金ウラオモテ (生活の達人シリーズ)

[ 単行本(ソフトカバー) ]
年金・保険Q&A―読めば必ず役に立つ保険・年金ウラオモテ (生活の達人シリーズ)

【実業之日本社】
発売日: 1996-10
参考価格: 1,427 円(税込)
販売価格:
中古価格: 220円〜
年金・保険Q&A―読めば必ず役に立つ保険・年金ウラオモテ (生活の達人シリーズ)
 
カスタマー平均評価:   0

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 更新日 2009年7月8日(水)  ※ 表示価格は更新時のものです!      メール      相互リンク