|
[ 単行本 ]
|
実戦損保マーケティング戦略―勝つための損保営業と代理店経営
・神田 芳雄
【東洋経済新報社】
発売日： 2005-09
参考価格： 2,310 円（税込）
販売価格： 2,310 円（税込）
Amazonポイント: 23 pt
( 在庫あり。 )
中古価格： 598円〜
|
・神田 芳雄
|
カスタマー平均評価：  4
 マネージャー必読ですよ！
損保会社における営業推進は、多くの場合チャネル推進です。つまり代理店に商品を提供しキャンペーンというニンジンをぶら下げて、あとは「お願い」と「尻を叩き」をするだけ。本書はチャネルの先にあるマーケットから営業戦略を構築するという考えに基づいています。他業界では当たり前のことではありますが・・・。損保会社にお勤めで特に支店長、支社長の方は必読です。
 ２回読みました。
決して悪くはないのですが、併せて購入した日本実業出版から出ている
画期的な名著『あなたから保険に入りたいとお客様が殺到する保険代理店』
とどうしても比較してしまいます。
我々代理店にとっては、わかりやすさ・実用性こそが大切なのです。
損保ＯＢが熱い思いを込めて書いたマーケティング戦略書
本書は、大きく第1部と第2部に分かれる。第1部は「勝つための損保営業戦略」、第2部は「勝つための代理店経営戦略」となっており、第1部（7章）・第2部（4章）合計で11章の章立てで、損保マーケティング戦略を多面的に論じている。
損害保険会社の営業マン、管理者、損害保険代理店経営者、損害保険代理店使用人は、マーケティング戦略の観点から、どう考え、どう行動するか。その指針を与えてくれる本。関係者必読の書である。著者は、1942年（昭和17年）生まれ。損害保険業勤務約40年の勤務を踏まえた、（空論でなく）”熱い本”だ。「あとがき」は、必読。
|
|
[ 単行本 ]
|
不可能への大挑戦―“県民共済”システムの保険革命
・鶴蒔 靖夫
【IN通信社】
発売日： 1996-08
参考価格： 1,835 円（税込）
販売価格：
中古価格： 582円〜
|
・鶴蒔 靖夫
|
カスタマー平均評価： 0
|
|
[ 単行本 ]
|
モラル・ハザードは倫理崩壊か
・田村 祐一郎
【千倉書房】
発売日： 2008-05
参考価格： 1,890 円（税込）
販売価格： 1,890 円（税込）
Amazonポイント: 18 pt
( 在庫あり。 )
中古価格： 583円〜
|
・田村 祐一郎
|
カスタマー平均評価： 0
|
|
[ ムック ]
|
50代のための年金大疑問 (エスカルゴムック (193))
【日本実業出版社】
発売日： 2004-02-21
参考価格： 1,260 円（税込）
販売価格：
中古価格： 585円〜
|
|
カスタマー平均評価： 0
|
|
[ 単行本 ]
|
プロは「売り方」が違う!―プルデンシャル生命トップ営業7人のノウハウ
【あさ出版】
発売日： 2003-11
参考価格： 1,470 円（税込）
販売価格：
中古価格： 583円〜
|
|
カスタマー平均評価： 3
きれいすぎる
今日は、この本を読了しました。保険営業界で抜群の契約伸び率を示す外資系生保の雄プルデンシャルのトップ営業マンのインタビュー集です。トップ成績を上げ続ける７人のそれぞれの人柄を感じさせるインタビューが紹介されています。出版側の遠慮があるのか、踏み込みはかなり浅く、きれいな部分しか見えてきません。もう少しどろどろしたものが見たかったのですが、もしかしてこの会社にはそういうどろどろした部分は存在しないのかもしれません。そう思わせられるほど清い内容。感動、信頼、熱意などが主に感じられます。保険営業の本は最近立て続けに何冊か読んでいますが、やっぱり保険というのは「いいもの」であるので、こういう実直な考え方と高度な専門知識を持った人が売れば普通に売れるのかもしれない。プルデンシャルは日系生保会社からの転職者を採用しないというのが面白いです。
 プルデンシャル生命以外の営業マン【ウーマン】にとっては・・・
私はプルデンシャル生命の人間ではないので、最初の読み始めからあまりいい気はしなかった。
表だってではいえる話しは多く、内容に理解はあるが、折角購入したのにあまり役立つ情報をえることができなかったのが非常に残念だ。
プロと呼ばれるセールスマンのプロたる理由！！
必殺セールストークや顧客心理を駆使したセールスの限界を感じていたり、それそのものに違和感を感じる方には、きっと大きな気づきが得られる本ではないでしょうか？ どんな商材を扱うにしても、これだけモノ自体が溢れ、欲しいモノや情報が氾濫している現代において、最後は『あなただから・・・』と絶対の信頼をいただいて、お客様にご購入（ご加入）頂けるためにはどういう自分でいなければならないか？7人のプロセールスマンの人間模様から大きなヒントが得られました。 日頃、分かってはいるものの、ついつい売れない理由を探し、自分のやらなければならない努力であったり、学びを放棄してしまっていた自分の新たな可能性を感じれるはずです。
決してテクニックだけではない世界を知っているかいないかでは、きっとセールスマンとしての人生において大きな差が生じてしまうのではないでしょうか？ ・自分を高めて磨くことを徹底的にやること！
・【先義後利】の精神！
・策士にならない！
・セールスを超えたセールス 今までのやり方（手段）に頼ったセールスから、あり方（使命感）に導かれたセールスに変わらねばならない時期にいた自分には、大変良い機会をもらえました。
売るのはよいが・・・
売るのはよいが、売ることについて疑問を感じないか？
日経ビジネスが倉橋康介「卑劣」文藝春秋を絶賛していたけど・・・
保険の営業マンに是非読んでもらいたい本です
お客さんのことを考えずに自分の成績のためだけに保険を売る人に是非読んでもらいたい本です
お客さんのことを常に考え、売るだけではなく一生お付き合いをしていくという考え方に感動しました。 保険の営業マンが、この本で登場する７人の営業マンのような人だったら、保険に対する見方・考え方が違ってくるし、保険業界は常に右肩上がりに成長するのではないでしょうか
自分も保険に関係する仕事をし、身近で営業の仕方を見ているので非常に参考になりました
|
|
[ 単行本 ]
|
これでアポイントがどんどん取れる大成功!生命保険のアプローチ―保険セールス成績アップ読本 初級編 (保険セールス成績アップ読本 (初級編))
・福地 恵士
【近代セールス社】
発売日： 2005-04
参考価格： 945 円（税込）
販売価格： 945 円（税込）
Amazonポイント: 9 pt
( 在庫あり。 )
中古価格： 580円〜
|
・福地 恵士
|
カスタマー平均評価： 3
あの、当たり前すぎて・・・
ここまで当たり前のことを並べ立てられたら少々残念な気がする。
元営業マンの人の書く本は大抵うんざりするような過去の成功体験談や、
徳を説くものが多い。
そうではなくて誰もができる、続けられるもの、つまり知恵が欲しいの
ではないか。
１０００円やそこらの投資でそれを望むのは図々しいと思われるかもし
れないが、そこまで提供できないのが当たり前のような風潮はむしろ危
険だと感じる。
元プレーヤーの本にはｳﾝｻﾞﾘ
読んでみてガッカリさせられました。
当たり前すぎることと、古いことが盛りだくさんで、これで
売れるようになる方がおかしい。
元営業マンが書いた本の大半が使えない内容の典型だと思う。
自分だけにしか使えないことは単なる自己満足。
本を世に出すということは、過半数の人間にも使えるような
内容でなければならないのだが・・・
生命保険の営業マンの必読書？名著です！
最近、生命保険関係の本を読み漁っているが、これには少なからず衝撃を受けた。この本ではテクニックの紹介はほとんどない。まず、営利を超えた情熱を持つこと。これにびっくりした。確かにそうである。最も難しい営業のひとつであるという生命保険の営業には「断りの恐怖」は日々ついて回る。これに打ち勝つには単なる営利の追求を超えた情熱や夢が必然的に必要だと思う。その夢や情熱をかなえるために今の仕事している。お客さんに本当のリスク管理をしてもらうために今の仕事をしているという思い込み。そして、数を打つこと。質を上げるためにもまず数を打つ事が大事。質はそのうち高まってくる。数は年間の目標を設定し、それを月、週、一日のアポ数にまで落とし込む。ココまでして毎日の努力目標を黙々と達成し続けることによって大きな目標を達成することができる。この本は保険の営業にかかわらず、どんな営業にも使える考え方を教えてくれる。著者はソニー生命で長年好成績を挙げてきたつわもの。これは蓋し名著である！
|
|
[ 単行本（ソフトカバー） ]
|
生命保険〈’95年度版〉 (比較 日本の会社)
・浅谷 輝雄
【実務教育出版】
発売日： 1994-01
参考価格： 1,223 円（税込）
販売価格：
中古価格： 579円〜
|
・浅谷 輝雄
|
カスタマー平均評価： 0
|
|
[ 単行本（ソフトカバー） ]
|
裏から見たソニー生命 (Yell books)
・森本 正利
【エール出版社】
発売日： 1996-05
参考価格： 1,470 円（税込）
販売価格：
中古価格： 577円〜
|
・森本 正利
|
カスタマー平均評価： 0
|
|
[ − ]
|
貿易貨物保険の基礎
・デニス バジャー ・ジェフリー ホワイトヘッド
【成文堂】
発売日： 1989-01
参考価格： 2,957 円（税込）
販売価格： 2,957 円（税込）
Amazonポイント: 29 pt
( 一時的に在庫切れですが、商品が入荷次第配送します。配送予定日がわかり次第Eメールにてお知らせします。商品の代金は発送時に請求いたします。 )
中古価格： 565円〜
|
・デニス バジャー
・ジェフリー ホワイトヘッド
|
カスタマー平均評価： 0
|
|
[ 単行本（ソフトカバー） ]
|
図説 日本の生命保険〈平成9年版〉
【財経詳報社】
発売日： 1997-08
参考価格： 1,995 円（税込）
販売価格：
中古価格： 555円〜
|
|
カスタマー平均評価： 0
|
|
